原来，今年清明节当天上午刘创在公司加班赶完生产任务后，下午赶回乡下看望生病的父亲。

我们将会加强与合作伙伴的合作，找到更多更适合的产品推广模式，保证客户的收益。新能源商用车虽然基数比较小，但是增长速度非常快。

利用5G技术和大数据分析提升整车运营效率、对车辆和动力电池系统实时监控，做好电池全生命周期管理。着力于新能源商用车整车控制和整车集成关键技术的研究，加强关键零部件(如动力电池、机电耦合系统、燃料电池发动机)在商用车特定场景下的性能验证，增强产品的核心竞争力。刘汉如表示，在新能源商用车领域，汉马科技集团现在已经占得了先机，拥有了自己的一些优势。在新能源商用车领域汉马科技集团起步较早，在产品和市场上都已经有了非常好的基础。比如：我们率先推出了换电式重卡，不仅在产品上，还在推广模式上市场更加接受;我们的换电重卡率先通过了市场百万公里市场验证，可靠性得到市场认可;还有我们产品线比较丰富，包括纯电动产品平台、燃料电池产品平台和混合动力产品平台。

第三，完成新的生产基地建设，迅速提升产能，满足市场需要。近日，笔者就十四五期间如何迎接新一轮发展机遇，专访了汉马科技集团党委书记、总经理刘汉如。(详见：迪尔中国追求更全面成功)2013年的那次采访，非常农机记者试图用不够敏锐的视角和不够细腻的感情，去剖析刘镜辉这位跨国公司舵手。

要深耕市场，尤其在目前市场深度下调、连续几年下滑的形势下，没有对市场的深耕难以生存，别看市场热热闹闹的，实质上里边别说活得好、真正能活下来就是不简单的事情。这次经销商会迪尔团队有很多内容跟大家沟通，我想跟大家讲的是，市场下滑不可怕、市场有难度不可怕，把我们的工作做好，信心比什么时候都重要。希望在这个过程中探讨我们如何把业务做好。这个艺术显然需要刘镜辉去平衡。

2012年9月1日起，刘镜辉担任约翰迪尔中国总裁兼约翰迪尔(中国)投资有限公司董事长，开始全面负责迪尔在中国的业务运营和管理。这在中国的职业经理人生涯中并不多见，足见约翰迪尔对刘镜辉的信任。

原来不熟悉、没怎么关注过二手车，但通过半年一年的时间就把这个业务摸透了，知道把要做的二手车业务带起来。推崇执行其实就是提倡实干和奋斗。未来已来，农机工业历史已经翻开了崭新的一页，无论是人还是事。其实，越是在市场艰难的时候、越是在市场有滑的时候我们感觉越有事可做。

采访中，刘镜辉坦陈调整的艰难。刘镜辉说自己查了上年的记录，拜访了26家经销商，有17家没有事先通知、就是过去参访一下，另外几家是事先通知的，这里面真能发现经销商里面有有思想的经营者。我们的经销商会看到这个过程中有不断探索、做出很多创造性的案例。我们也裁了不少人，深刻感受到裁员的痛苦。

这几年我相信大家的感受会很深，在市场经营一线经营，面对的问题是很严峻的，同行业厂家在一起聊的时候同样有这样那样的问题，这是迪尔所看到的。过冬术有四：市场下滑不可怕2018年11月20日晚，一年一度的约翰迪尔(中国)经销商大会在湖南张家界举行。

2017年初夏，非常农机记者再次采访刘镜辉。你准备好了吗?（来源于非常农机）。

大家熟悉的产品升级与创新，都是探索把产品联接到用户，以及目前对他最有帮助、提高效率、提高经营效果的模式。良好的执行是其在冬天依然可以昂首的原因之一。有的经销商是在融资方面做得风声水起，持这个想法想办法去沟通、贴近用户把这个业务做好，迪尔这方面有许多新的东西在运作、在思考、在推动大家，很多有思想的经销商也在不断的探索和摸索。2013年(7月3日)仲夏的一个午后，在约翰迪尔(JohnDeere)位于三元桥附近的中国区总部，记者采访了刚刚升任约翰迪尔中国总裁兼约翰迪尔(中国)投资有限公司董事长不久的刘镜辉。市场好的时候都好看不到大家的好坏、看不出大家的本事，越是在市场糟糕的时候越能看出真东西、越能考验大家的真功夫，这就是我们的信心所在。一番交谈后得知他那几年经历了不少。

事实证明，刘镜辉似乎做对了，尽管在公司内部也有非议。眼下，中国农机工业已在近6年的变革后趋稳，包括约翰迪尔、久保田、一拖以及沃得等玩家已经开始了新一轮的排兵布阵。

刘镜辉登台演讲，阐释他对于农机行业如何过冬的看法。但我们觉得不行，如果还是保留原来的架构，将很难应对未来的变化。

据约翰迪尔内部人士介绍，刘镜辉是为了寻求其它发展，相关文件已于6月15日生效，目前约翰迪尔中国区总裁一职由亚太区总裁代行。静水流深，不显山露水的背后也许是波涛滚滚。

因为，如果没有脱胎换骨式的改革，迪尔后来很难从容，也许会像不少其他企业一样慌乱，甚至像福田雷沃被迫委身潍柴。37岁从部门经理干起 掌握约翰迪尔中国区8年早在3年前，就有传言称，刘镜辉将卸任约翰迪尔中国区总裁，但这一消息随后被证伪。刘镜辉说，导航这个产品现在只是一个开始，大家知道导航其实是一个最基础的产品，说到数据农业、智能农业，导航就是一个基本的铺垫，导航导不到大数据、引导不了智能农业，上升不到对农业的指导层面，他只是一个基础，如果这个东西做好了才能到下一步、在未来新的农业技术的情况下怎么发挥作用。网友@何学扣评价，刘总是一位令人敬佩的农机前辈!我和他在几次会议期间打过几次招呼，也是由于我在马恒达悦达工作期间的上司李越总经理和他是老同事，在交流中经常提到刘总本人及极其敬业的工作!一代一代的老农机人渐行渐离，除了感慨，不知何味了……两次接受记者独家专访：深刻感受到裁员的痛苦2013年以来，非常农机记者两次专访刘镜辉。

技术方面的提升在这个环节里会起到应有的作用，但更重要的是要深刻了解用户，深刻了解他们在模式上做的一些探索。中国农机工业协会首任会长高元恩曾谈到，在中国发展的农机跨国公司并不顺利。

裁员可能是他那几年不得不面对的难题。企业家必须要有预见性并提前做出调整，刘镜辉做到了，但他还需要一种千秋功过任评说的心态。

对于约翰迪尔发展战略，福田雷沃缔造者、原全国人大代表、中联重科原副总裁王金富一语点破约翰迪尔的关键：全球战略如何适应中国市场，中国市场如何适应全球战略。过冬术之一：拥抱变化——发力智能化、二手机、融资等新业务面对市场严峻的形势，有的是在零件和服务上想办法，用零件和服务拉近用户的距离、保让用户的收益，让用户得到使用迪尔设备的价值，让用户从心地里感受到这是一个合适的产品、合适的关系，会跟我们在一起。

迪尔(中国)在这样一个整体的环境下也不断在探索。刘镜辉毕业于清华大学、曾担任清华大学研究生联盟主席的刘镜辉生于1962年，1998年夏季加入约翰迪尔总部任海外业务部项目经理，曾留学美国西北大学、获工商管理硕士学位。这次会面，记者感到刘镜辉似乎憔悴了一些，但笑容依旧。现在营销靠深耕、靠精准，精准靠海量的数据，而且这些数据能够处理、能够关联，每一个销售动作反应下来这个阶段、这个用户到底关联到什么程度，如何发展这种关系，最后成为忠实用户，这就是我们要探讨的，也是这两天我们要反复得到的信息。

过冬术之三：执行——执行促增长 合作赢未来提到执行(指本次经销商会主题执行促增长合作赢未来)两个字，其实更多的是我们的团队从服务的角度计划在这一年中主要要干几件事。刘镜辉本人也没有透露新的去向。

有的经销商在二手机方面、有的是在智能产品，拥抱这个变化。回忆那次采访，非常农机记者依然能够感觉到刘镜辉当时酝酿的那场改革。

在刘镜辉任职约翰迪尔的最后几年里，约翰迪尔经历了苦痛的裁员——据不完全统计，约翰迪尔中国区员工从5000人裁减至2500人左右。6月23日，非常农机记者从约翰迪尔(John Deere)中国区原总裁刘镜辉本人处证实，他已不再担任约公司总裁职务，他回复记者感谢支持和关注。